การตั้งค่า ROAS เป้าหมายบน Shopee Ads ไม่ใช่ยิ่งสูงยิ่งดีเสมอไป เพราะค่า ROAS ที่เลือกมีผลต่อค่าคลิก การเข้าถึง และโอกาสสร้างยอดขายของโฆษณา
ROAS = ยอดขาย ÷ ค่าโฆษณา
โดยทั่วไป ค่า ROAS เป้าหมายจะแปรผกผันกับค่าคลิก
- ปรับ ROAS ต่ำลง ระบบมีโอกาสยอมจ่ายค่าคลิกแพงขึ้น เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและโอกาสขาย
- ปรับ ROAS สูงขึ้น ระบบจะควบคุมค่าคลิกให้ต่ำลง แต่การเข้าถึงและยอดขายอาจลดลง หรือโฆษณาอาจไม่วิ่ง
แนวทางเลือกค่า ROAS เป้าหมาย
- ROAS 5 เหมาะกับร้านที่ต้องการยอดขายเยอะและเน้นการเติบโต
- ROAS 10 เหมาะกับร้านที่ต้องการสมดุลระหว่างยอดขายและการควบคุมค่าใช้จ่าย
- ROAS 15 เหมาะกับร้านที่ต้องการกำไรดีและควบคุมค่าใช้จ่ายเข้มงวด
- ROAS 20 ขึ้นไป เหมาะกับร้านที่เน้นกำไรสูง หรือสินค้ากำไรต่ำที่ต้องการควบคุมค่าโฆษณาให้ต่ำ
ค่าดังกล่าวเป็นเพียงแนวทางเบื้องต้น ผลจริงยังขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า การแข่งขัน คุณภาพโฆษณา และโปรโมชันในช่วงนั้น
ปรับอย่างไรให้เหมาะกับร้าน
หากลด ROAS เป้าหมาย ระบบอาจจ่ายแพงขึ้น เข้าถึงและได้คลิกมากขึ้น พร้อมเพิ่มโอกาสขาย แต่หากเพิ่ม ROAS เป้าหมาย ระบบจะจ่ายถูกลง การเข้าถึงและคลิกอาจน้อยลง และอาจกระทบยอดขาย
ควรทดลองหลายค่า ROAS ดูผลอย่างน้อย 3–7 วัน และพิจารณาควบคู่กับงบประมาณ KPI รวมถึงกำไรหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด เช่น ค่าธรรมเนียม Shopee ค่าจัดส่ง และส่วนลด ไม่ควรดูเฉพาะยอดขายเพียงอย่างเดียว